什么是直销—大直销谈直销

发布时间:2007-11-17 09:23:21 浏览次数:2967

  从企业角度来说,直销是企业低成本快速拓展市场的一种方式。

  从个人角度来说,

  直销是一个低成本创业的生意机会。

  直销的本源:自用产品,分享感受。

  直销人应该做什么?

  一是找产品的使用者:顾客,二是找产品的经营者:直销人。

  直销和传销的区别?

  一是看产品性价比好不好,二是看经营模式是否能够保证企业长久存在。

  直销制度有哪些?

  三种:级差、矩阵、双轨。级差:初期发展慢,后期收益大。矩阵:讲求均富,初期好发展,后期收益相对级差要小。双轨:发展迅速,但是不稳定,公司和团队都容易倒塌。

  哪种制度好?

  没有绝对好的制度。从宏观上看,直销公司的拨出比率应该在55%左右。如果太高,那么产品性价比就很差,也就更偏向于传销;如果太低,那么经销商利润太低,没有吸引力。我们假设正规直销公司的拨比就是55%,那么在一定的营业额下,发放奖金的总额是一定的,制度只是决定哪些人会多分点,哪些人会少分点。制度本身不能创造出财富来,所以不要迷信制度。了解直销制度只是对每个直销人的基本要求,也可以帮助直销人在实际操作中获得最大的收益。

  归零制和累计制哪个好?

  都是一样的,因为制度本身不会创造财富出来。同样的业绩不会因为是累计制,就多得到奖金的。

  直销的成功率?

  做直销真的是人人都会成功吗?当然不是,就算是最为理想的双轨制,而且没有任何领取奖金的门槛,那么最终会有多少人收益大于投资呢?会有12.5%。请注意这里说的并不是“发财”,只是没有赔钱而已。大概只有6%的人可以获得2倍于投资的收益。注意这里计算的都是最理想的状况,实际上成功的比例远远小于这个。认识到以上数字,希望那些对非法传销执迷不悟的朋友及早回头,因为你们都在被别人玩弄于股掌之中。但是对于从事合法直销朋友,到也不必过于悲观。

  为何要选择合法公司?

  直销产品,都是档次很高、利润空间很大的产品。我们购买其他同档次的产品,实际获得的使用价值和直销产品差不多,甚至还不如直销产品。这就是直销之所以存在的原因。越是好的直销公司,其产品性价比越好,而且很多都会超过传统销售的产品。所以即使我们最终在直销行业里失败了,我们至少也拥有了产品,还不算亏本。但是如果是非法传销,那么我们在投资的同时没有获得相应价值的产品,那么我们就是亏本了。

  直销商和顾客。

  直销行业里,每个人都想成为经营者,很少有人只想做顾客。直销本身是一个生意机会,钱多了又不会烫手,所以人人都想多多益善。但不是每个人都会成为经营者,如果你最终投入没有收益大,那么就只能无奈的成为顾客。是什么决定了你是直销商还是顾客呢?不是由你的意志决定的,而是由你的能力决定的。通常情况,只有那些立刻行动并积极思考的人,才会成为经营者,并最终获得成功。

  产品线宽与窄。

  产品线宽,业绩提升快,这是优势。但是产品线宽,直销属性就更强。直销是生意,生意就要讲时机,所以直销属性强的公司,在到达高峰之后,营业额就会快速下滑。很典型的例子就是安利。也因此,直销企业不可能发展为大型企业。而产品线窄的公司,产品属性就更强,比如雅芳,很多人在提到雅芳的时候,想到的不是直销,而是化妆品。这样的直销企业就更容易保持业绩的不断增长。雅芳全球业绩始终保持增长势头,虽然个别年份有所下降,但是都能很快扭转。雅芳(中国)的业绩虽然逐年下降,但原因在于雅芳(中国)已经失去了直销企业的意义了。

神童网6hstcom管家婆