直销成功的10种心态

发布时间:2007-11-17 09:38:02 浏览次数:3045

  一位海外回国的年轻经理,相当有才干,在公司里升迁的也很快。也正因少年得志,难免就养成过分自大、目中无人的毛病。故在公司里人缘并不好,相对的,朋友就少了。适逢中秋节,每个人都回家团聚。而这位年轻经理的家人均在国外,因此相当无聊,只得自己留在公司加班。这个情形看在公司两位老经理眼里,觉得有些不忍,于是就约了这位年轻的经理一起去钓鱼。年轻的经理当然是欣然地答应啦!

  他们租了一条船,划到湖中小岛钓鱼。时间一长,其中一位老经理就起身方便。只见老经理三两下即从湖面蜻蜓点水般的跳到对岸。这年轻经理以为自己眼花,正在惊异之际,又见方才那老经理一溜烟的跳回,更是目瞪口呆,心想:想不到这老经理是个练轻功的异人。但自己总是留洋的博士,岂可随意佩服他呢。又过了一会,另一位老经理也起身方便这次年轻经理看得更清楚,老经理竟然同样能在水面上踏过去又跳回来。心中更是佩服这两位经理的身藏不露。但自己总还是博士,不宜轻易表现出佩服他们。

  时间长了,年轻经理亦需要方便。心想大概此地湖水浮力较大,老经理可以过,他绝对也可以过。因此起身提气,往水面一跳,只听一声“扑通”天啊!下的两位老经理不知所措赶快去拉起他,道歉说到:“唉呀,我们忘了告诉你,石头在哪里呀!”

  故事引喻:

  不论一个人的学识、地位如何,到任何新环境都应该用谦虚的态度去与人相处,才不会因盲目自负,而是自己落得啼笑皆非的地步。

  无论我们做什么事情,心态都是很重要的。对每一个直销商来说,谁都希望自己的业绩获得数倍的增长,但是要做到这一点,良好的心态是不可或缺的,因为什么样的心态决定了什么样的成就,什么样的心态决定了什么样的人生。成功的直销商有具有如下十种心态:

  一、懂得自尊和珍惜

  懂得自尊的人才会懂得珍惜生命。开发自我,才会具备积极乐观的心态,从而充满活力,行动有条不紊,坚持不懈。不断取得自我成长,并同时帮助他人成长,是人生具有意义和价值的切实体现。作为一名直销商,自尊的心态是必不可少的。当你遇到困难,遇到别人的指责和非难时,自尊一定不能丝毫减少。自尊是你生命中最重要的部分,只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意义,才会在今后的直销过程中处理好各种困难和问题,不轻易被打倒。

  二、有积极,乐观向上的心态

  从事传统行业,大半的人只是为了生活而工作,不会每天都充满激情。然而对于直销事业来说,目标是借助自己的想象空间具体地描绘出来的,只要具备主动积极的心态,不断地向前努力,就一定可以将其实现。

  无论做任何事情,都可能会遇到困难。但遇到困难与挫折时,悲观的人可能会退缩不前,无所作为,最终与成功无缘。而乐观的人则把所遇到的一切困难视为自然,把同困难和挫折抗争视为人生的乐趣和事业有成的必经之路,从而以积极乐观的态度去迎接困难与挫折,并最终克敌制胜。

  当然,积极乐观的心态不是每个人与生具有的。但你发现自己缺乏乐观心态时,不要失望沮丧,你完全可以通过心理训练,有目的地培养自己的乐观心态。其中,最有效的办法之一就是经常有意识地和积极乐观的人呆在一起,从这些人身上获得乐观情绪的感染,调动自己的积极心态,从而把消极的情绪从大脑中排挤出去。正所谓,“近朱者赤,近墨者黑。”

  无论如何,你要以乐观向上的精神支持你的事业,千万不能因暂时的困难内或挫折而灰心丧气。逆境过后是顺境,冬天过后是春天。让乐观精神伴你一生,你的事业必定会获得成功。

  三、有耐心

  任何人做事都要有一个循序渐进的过程,因为每件事都有其内在的规律性,做直销也是如此。任何一个从事直销行业的人都想取得成功,但成功不是一蹴而就的,成功也要有一个循序渐进的过程。因此,直销商要有积极的心态,不能操之过急。一定要从一点一滴做起,着急不起丝毫作用。正确的做法是保持一颗“平常心”,这样才能积极而有稳步持久地发展。

  四、老板心态

  直销商自己就是产品的老板,既然自己经营这个产品,当然最好是自己首先试用。这也是检验直销商有无老板心态,打算不打算长期经营的一个重要指标。有的直销商由于缺乏老板心态,不理解为何要亲自使用产品,常常抱怨又要花钱,这种直销商往往连第一步也无法踏出,很快就会消失。

  五、归零的心态

  所谓归零的心态,即每一位直销商,不论你在原来从事的行业中是何等得出类拔萃,具有多么丰富的经验,已取得过多么卓越的成就,当你步入直销事业之后,必须把这一切都放在一边,心态归零,从头学起。这是直销对每个直销商最基本的要求。因为,无论是从经营理念还是运作方式上来讲,直销与其他的传统销售方式都有很大的区别的。其内涵和外延可以说是博大精深,需要我们认真反复地学习与研究,不断地领悟。只有遇到新事物虚怀以待,心态归零,才能很快吸收,深刻地领悟,更好的把握其真谛。

  每个人在成长过程中都有自己的知识与经验。而心态就要象一只杯子,如果已经装了一些牛奶,现在想换成咖啡,必须把牛奶倒掉,变成空杯状态才能有纯正的咖啡味道,才能做到别人给你一分,就会吸收一分;给你半杯,就会吸收半杯;给了全部就照单全收,再加上自己的体验,便会比别人多了一整套经验

  六、学习的心态

  人总是在不断地接触新事物,学习新知识。只有通过学习,人们才可以真正地跟上时代的步伐,不断地前进。直销商更是如此。作为直销商,不仅要学习产品知识,而且要学习销售计划,尤其要学习做人的理念,修炼自己的品德和人格。只有这样,才能具备深厚的功底和较高的道德水准,也才能厚积薄发。

  所以,对于一个直销商来说,一定要有一个良好的学习心态。你可以向成功人士学习,也可以从书本中汲取,甚至可以向陌生人或你的亲朋好友请教。而且,作为直销商,不仅仅要懂得学习知识,更要懂得在学习中不断总结,并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识,而不去应用和实践,“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态是直销商不断提高自己、发展自己的重要保证。

  七、诚实的心态

  作为一个直销商,一定要以诚为本,以信服人,杜绝谎言。这是直销商必须具备的素质,必须遵守的信条,无论是介绍公司、介绍产品、介绍奖金制度,还是宣讲直销文化、直销精神以及直销优势,都应当实事求是,恰如其分,不能以任何夸大不实的严词蛊惑或蒙骗顾客。

  直销商一定要说老实话,办老实事,做老实人,这也是直销本身的特点所决定的。直销事业是一种依赖于人际关系的营销,发展的根基就是良好的人际关系,而人际关系是以诚信为根本的。直销商只有时刻保持诚实的心态,才能真正地赢得顾客以及发展自己的直销事业。

  八、勇敢的心态

  直销是一种推销自己的职业,直销更是一种勇敢的职业。当直销商向别人推销产品或是介绍这个职业时,他们面对的不仅仅是别人,也是自己。有一些直销商,当他们在推销过程中遭到拒绝后,往往会产生一种心理障碍,害怕再去向别人推销商品,或是向别人介绍这种职业。事实上,直销商业绩不佳,不见得是他们懒惰无能的结果,真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后,在下一次的推销过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心,别人又怎么能够信任他们呢?

  所以,对直销商来说,勇气是非常重要的,勇气是你行动的动力。作为直销商,应该克服自己恐惧心理,让勇敢在你的心里生根发芽。

  九、自信的心态

  一个人仅仅靠“希望”是不会美梦成真的,惟有强烈的企图才能促使一个人下定决心,并且做到让自己的身心完全得投入。而在完全得投入之际,还要有赢家的心态,这样才能建立起自信心。坚定地认为只要努力就会成功,热情才容易被激发出来,并能一发不可收拾。

  如果没有好的产品,人们当然不会投入;但是有了好产品,而你却不投入足够的热情,怎么能把产品推荐给别人,并让别人接受呢?所以,直销需要自信。

  十、有证实自我价值的心态

  任何人都需要被承认,都需要实现自我价值,得到社会的认可。直销人员也是一样,直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会,更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种:

  1.发掘潜能,体现自我价值

  事实上,任何人在他们所从事的工作中都只用了他们全部潜力的一小部分。因此,许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。直销方式集消费者、销售者、经营者于一体,并且存在几何倍增效应,于是,许多直销商认识到直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

  2.展示自我才能

  从事直销,所有的人都站在同一个起跑线上,都有均等的机会。如果你真正有能力自然会取得成功,令人刮目相看。

  3.改变生活方式

  每个人都有自己的活法,都有不同的生活方式。因为直销以人为中心,它所推销的不只是产品,还有它的价值观念,即自信、合作、成功和自由。或者说是一种新的生活方式,能够帮助人们实现自己的人生目标。

  许多直销商通过直销这个行业了解直销文化,并深受其感染,渐渐地从思想上有了巨大的转变。与此同时,他们的生活也因其自身的努力变得更加美好。

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