直销商基本训练:如何面对反对声音

发布时间:2007-11-17 09:43:24 浏览次数:2944

  我没有钱!

  我了解你的感受,我第一次知道销售的时候,我的看法和你一样,但事实上我们都有钱,只是我们要拿这个钱来付房租、贷款、饭钱和账单,而且每个月都付得一样多,所以我现在还是身无分文。

  但是当我从这些钱里面拿出1,000元来开创自己事业,在下一个月就能替我赚回相同金额的钱,所以我不需要再付那么多的钱在账单上面。

  我的事业现在每个月都在成长,他帮我付的帐就越来越多,让我日常的现金周转更加灵活,如果有同样的事情发生在你身上是不是很棒呢?

  我从来没有销售经验!

  每个人都有第一次,就算最成功的销售冠军也是从零开始。没有人生下来就会销售的,他的关键在分享,分享好的产品,好的制度,甚至好的成功机会。不要因为过去没有经验就否定这么好的成功机会。直销事业成功的人,90%以上先前并没有销售经验,甚至他的工作与销售一点也扯不上关系,关键不在你有没有经验,不在于你适不适合,而是在于你想不想成功。

  给自己一个机会,不然,看到别人成功,你会终身后悔。

  我根本不喜欢销售工作!

  在现在重视营销的时代中,每个人迟早都要面临销售的工作,只是形式不同。既然如此,我们为什么不选择一个最容易最多元化,能带来最大报酬与成就的直销事业呢?

  我的个性不适合作销售工作!

  很多成功的人刚开始时,也认为没有销售经验,个性内向,想到销售就凉了一半,不可能销售做好…。结果,当你亲身去行动之后,你会发现并不如你想象的困难,到现在反而乐在其中呢。困难有99%既不在别人身上,也不再外在环境,而在于我们自己。

  我的人脉不广,恐怕不适合!

  如果你的人脉已经很广了,做什么行业几乎都会成功,就不一定要来做直销了。直销是提供公平的机会才会那么可贵。是人传人的事业,你只要有几个朋友,再从他们那里发展、挖深、拓广,你就能将直销事业经营好。因为过去的工作环境让你人脉网络没有扩展开来。因此,为了改变过去与生命,我们更应该立即加入直销事业,给自己一个拓展人脉的动机与机会。

  人脉网络的建立本来就是慢慢日积月累的,刚好利用这个机会,跟成功的人学习,学他们为什么能建立这么广的人脉,以后将这些方法运用在自己的身上。虽然你认识的朋友不多,但他们当中一定有一些非常具有发展潜力的人,只要你照着正确的方法去做,加上组织的力量,一定还是能获得极大的成功。很多从事直销的伙伴,他门认识的人比你少,阶层比你低,读的书比你少。他们能…你呢?

  直销就是将东西卖给朋友,赚朋友钱,这种事我开不了口!

  在追求与获得的过程中,付出代价是必然的。当你介绍好的产品与成功机会给朋友,他只需要付出这么少的代价,你是帮他赚钱而非赚他的钱。因为你不好意思跟他分享这个机会,你知道会让他损失多少吗?想清楚,你就会豁然开朗了。

  有任何其它的创业机会像直销花费那么少的代价可以换取这么大的回报吗?因此,你在赚朋友的钱吗?你愿意你的朋友以较多的价钱买质量较差的东西,还是以较少的钱买较好的东西?比较一下,思考一下,你会发现这个心理障碍全都来自于你心理因素的误导。

  现在我已经很忙了,一定没时间!

  直销事业最吸引人的地方,就在于相当的自由与弹性,可以根据自己的情况来调整生活的重心与时间的分配。可以用兼差的方式尝试经营,等到更进入情况,更有把握时,再投入较多的时间。没有时间只是借口,所谓没有时间只是因为你认为直销事业对你的重要性低于其它事情,所以你把时间都安排在其它的事项上,如果你觉得直销事业可以帮助你成功完成你所想完成的人生梦想,你一定可以找出时间来经营,并且做得有声有色。

  …不是我不做,而是我真的没有时间…

  你真的没时间?还是没有决心牺牲看电视,看电影,打电话聊天的时间?现代人都很忙,尤其是各位杰出的伙伴。然而,想要出人头地,获得更大的成功,就必须更有效地管理时间,直销事业正是让你更有效运用时间的机会。

  我的亲友一定会反对!

  你的主要考虑在于亲友的看法,你可能永远没有成功的机会,你对事情的判断是建立在别人的意见上,而没有自己的主见。成功的机会决定在你自己的手上,你的亲友叫你不要赚钱,不要这么努力,你是不是不赚钱,不努力了?成功的人往往是在逆境中成长,不然为什么不是每个人都成功呢?一旦你的努力获得成果,他们的态度很快就有一百八十度的大转变。人们对于不了解的事情,一开始总是抱着抗拒与排斥的心理,你的亲友只是一时的误解而反对。等到你开始经营,带给她们正确的观念,他们就会因了解而支持你。

  我决定不了,不知道这样是不是对的!

  为什么大多数人都不成功,而成功者只是少部分呢?理由很简单:

  * 一般人想得多,顾虑多,行动力弱。

  * 成功者总是在想清楚后,立刻计划立即行动。

  * 果决是成功的一个重要关键。

  * 机会与前途总是掌握在自己手上,别人无法替你做决定。

  直销事业的迷人之处,就在于它只需投资一点点钱,就算不成功,也不会有太大的损失。

  * 要是成功了,报偿是相当惊人的。下定决心,开始行动吧!

  检讨失败的因素

  1.给自己的时间足够了吗?

  一个医生10年;一个律师5年;一个发型师2,500小时;一个直销老鹰……?

  2.追求成功的欲望强烈吗?

  3.计划充足吗?

  4.态度,信念怀疑吗?

  5.学习精神持续吗?

  6.对直销的功能热心吗?

  7.工作的态度刻苦,明智吗?

  所有直销失败的理由跟年龄、学历、婚姻状况性别及背景、都无关!所有直销失败的理由都可以控制的。

  决志向前,必然成功!坚持,是成功的关键!

  自律是直销重要的核心观念,直销没有失败者只有放弃者。

  建立要赢的信心,发挥一百公尺的冲劲,马拉松的耐力。最后敬祝大家顺利成功!

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